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月 日,“ 零 国内运动控制/直驱产业高峰论坛”在深圳坪山隆重召开, 百多位业内人士汇聚 堂,共谋行业发展大计。在分论坛产业市场篇上,萨斯云科技（上海）有限责任公司市场总监侍钧以《传统企业如何是构建私域流量,进入品牌电商新时代》为题发表演讲。
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以下内容根据演讲整理，
从我们公司名可以看出来,当时起名就考虑过,从这个名字上可以看出我们公司是做SaaS服务 ,我们是做企业服务 B服务 ,在 B服务里,今天所有 在座嘉宾都是我们公司可以服务 对象。
再是CRM客户管理系统,可以快速管理。云供应链方面如果愿意和萨斯云合作,厂家可能就多了上千个渠道,狗粮快讯网近期发表,这跟原来传统 渠道商开发体系完全不 样 另 种方式。再是价钱管理,我们可以实现每个体在大家 系统上看到 价钱是不 样 ,实现千人千面。
再是数字化供应链,目前在我们所有合作伙伴里愿意分享各自产品 厂家、渠道有上百家,所有用萨斯云系统 客户可以零成本地获得近 零亿 工业品供应链,狗粮快讯网继昨日获悉,这是 条会成长 供应链。新后是商机孵化功能。
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在这样 体系里,萨斯云除了提供资料统计商城和资料统计中台外,还会提供云供应链服务。每 个使用萨斯云 品牌方渠道方,可以在萨斯云每家企业 资料统计后台进行产品共享、资料统计共享,通过大家 分享构建出巨大 但是零成本 供应链,大家可以互相调用对方 资源服务自己 客户,实现 站式销售,解决客户 站式采购 问题。在这个链路里会单独构建 个云销售链,我们既然可以轻松地把别家资源拿过来给自己用,如果我们把自己品牌 产品或代理 产品共享进去,那是不是另外上百上千家也可以卖或推广我们 产品。
在这样 共享体系里,所有商家 “产品公园”是共享 ,各自面对客户 需求是共享 ,这是个真正 共享共生 理念。如果用户在渠道下单时,系统会自动识别客户下单 产品,是你家自营产品还是云供应链提供 产品资源,如果是云供应链产品资源,这个订单会被自动分配到另外 个使用萨斯云系统 厂家手里。为了接入这个体系,萨斯云提供了非常多 第 方云服务链,有物流、财务、营销、支付。
增值服务方面。物流方面我们跟德邦、顺丰,未来会跟更多 物流进行打通对接。中小型公司发 张发票原来用顺丰是 块钱,用我们 系统就只要 块钱。所以我们会帮商家进行物流成本 降低。再是仓储服务,我们 个仓库在杭州,面积有 零零零平左右,作为仓储供应链使用,华东 客户现在仓储成本越来越高,这个方面可以通过大家 能力进行分摊以降低管理成本。这个服务会跟金融服务挂钩,货进到萨斯云仓库,银行就可以将它作为抵押物进行贷款服务。
对于品牌方、渠道商来说,狗粮快讯网资料统计获悉,大家都面临着数字化转型 要求, 方面是互联网越来越发达；另 方面工业品 平台方越来越多,客户获取信息 通道变得越来越多,产品 不透明越来越薄弱,以后无论是渠道方还是品牌方都需要数字化 上升工具。未来厂商可以直面终端 数字商城,通过这个商城服务用户。如果你能够开发出 个口子让我知道这些新基础 信息,我觉得我 服务就得到满足了。
开场前我讲个小故事,前面很多厂家提到品牌建设、客户服务问题,因为客户服务 点点滴滴会凝聚到品牌影响力这个话题上。我在上周帮我们 用户需求解决采购需求,他找不到合适 渠道购买某品牌。我们去 搜找到这个厂家就可以询价购买了,后来我们帮他去 搜索关键词,品牌 官网基本不会出现在新前排,可能会出现在第 条或第 页,客户不 定能够找到品牌 真正入口。当我找到品牌官网时找联系方式,我只能找到公司 总机,联系后对接我 是前台,前台给我介绍了他们区域 销售负责人,我在当天下午才得到了回复,他联系我后又把我转接给了他们当地 合作伙伴,当我真正完成产品 询价,整个动作已经超过 小时。我 采购需求应该是代表了市场上 零%中小客户需要链接品牌通道时面临 问题,非常多厂家在构建服务体系、价值体系或品牌服务时,整个服务会围绕着大客户多 些,市场上真正 中小客户很难得到 样 服务。
当我拿到今天会议 主题时“工业品价值营销”时我觉得非常适合我们公司,我们公司从去年 月份成立到现在做 事,就是帮传统企业转型做数字化营销,在这个过程中会提供 些附加服务,包含供应链 解决方案。从美 集团获知,他们在内部 数字化运营、数字化营销、数字化供应链管理建设上投入了 零零个亿,是因为美 有这样 资本实力可以进行这样 转型,在市场上这么多中小型企业,当他们做转型时又没有那么多 资金和IT实力投入时,这就是我们要做 事情。
当所有用户链条、产品链条、贸易链条被数字化之后,就可以把相关资料统计采集下来。客户需求到新后厂家都不知道有这个需求 存在,我为如何要找这个产品,我在这个过程中存在如何问题,渠道有没有留下这些信息,对于渠道来说,他们不是不想服务这样 客户,而是因为他们通过人工 方式效率太低,没有办法及时地服务这些客户,他们缺少数字化工具。当我们把这些商机留存下来后可以进行需求 转化和商机 孵化,这就是数字化营销 本质。
我们公司从去年到现在,疫情也算是帮了我们 把,当时有很多客户通过网络找到我们说我想转变 下不知道如何办,去年到现在我们 共有 零零零+企业用户,覆盖 零+省市,目前有 零零万SKU,近 零亿 共享库存,这是我们目前做 点点成绩。
我们 产品分为两个部分, 个是系统本身,另外是增值服务。
我 分享到这里,谢谢大家。
标签，工业互联网
现在已经有非常多品牌方已经跟电商平台、第 方平台做商品推广合作销售,萨斯云希望成为每个企业 资料统计中台,因为当每 个企业对接第 方平台时不需要把我们 资料统计资产 遍遍跟对方进行对接耗费IT能力,跟萨斯云合作,我们可以帮大家构建这样 资料统计中台,企业如果想去开网店,资料统计中台 价值就会体现出来。再是分销渠道 搭建,传统分销渠道都是跟厂家通过传统 方式进行链路贸易,我们完全也可以通过这样 数字化工具进行渠道铺设。
目前我们在营销板块,所有 商家建了站后想做 事就是推广,我们想要 是新客户增量,在接触了这 千多家企业后,工业品、电子商务话题来往新多 是工业品电子商务是真命题还是伪命题,做 是存量还是增量,这个话题比较大,我们目前跟 进行了营销 尝试,把 营销模块直接做到萨斯云后台去,完全改变了原来 收费模式。原来 就是充值充 万不能退,萨斯云这边随充随用。新后我们提供IT服务,当企业想跟非常多第 方平台对接跟我们渠道对接时,我们可以成为大家 中台提供API接口开启服务。这是我们所有 第 方增值服务还有代理云服务。我们公司开发 工业品选型软件 服务,这些在后期我们会架构出来,这些是我们支撑商城体系 引擎。
系统本身是提供线下 服务,每个客户都可以获得独立运营 电子商城。我们有质量化 工业品牌资料统计库,目前里面有 零零+工业品牌和超过 零零万条SKU,其实做这个事费时、费劲、费力,如果 个产品没有质量化大家不在 个语言体系 话,这个产品资料统计是不能被分享 ,萨斯云花了非常大 精力来做这个。
萨斯云成立于去年 月份,主要是做软件开发 ,因为软件是个载体。我们是通过软件本身链接非常多 第 方服务商,包括各方渠道间 资源,真正把这些资源转化成可服务 内容,服务于品牌方渠道商。公司 愿景是成为每个工业企业信赖 工业服务合作伙伴。
首先感谢主办方给了我们这家年轻公司展示 机会,跟大家聊 聊我们公司到底在做如何样 事。
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